“亚博网页版”万科融创争霸海淀北部新区

西山壹号院项目园区实景图五矿万科如园项目园区实景图【地产中国网豪宅报道】由于全方位的资源优势、传统西山板块的电磁辐射培育及高端学区房的供应，海淀北部新区板块在首都豪宅市场兴起比较晚，近两年来市场的(见报道《前五月豪宅销量翻番 海淀北部新区强势兴起》 )但由于可开发住宅用地的供应非常有限，现在的西山壹号院和万科如园分别于2011年和年末进入市场，两者距离非常近，夹在中间的景观、产业、交通、教育资源等资源非常有限(主题：海淀北部新区：新兴豪宅板块兴起)销售：西山壹号院的成见由于产品定位、政策规划理念、营销手段等方面的差异，两个项目的外部环境非常大，但销售出现了完全不同的景象。西山壹号院散户后，销售额领先，很快在市场和行业内建立知名度，入市后获得半年的豪宅销售冠，2012年以50亿元的销售额位于北京住宅的年销售亚军，2013年4月以6.55亿元再次销售当月的豪宅入市近两年来，西山壹号院的销售总额已经超过百亿。

对此，五矿万科如园的销售态势变得暴躁，2011年12月进市后1年半，南区200多所房屋的销售几乎完成，回收总额超过25亿元，计划6月发售项目北区。业绩的背后也出现了两个团队营销方式的差异，西山壹号院主要依赖于自己的营销团队，在营销经验和顾客积累方面更有优势。为了表现出最坏的效果，西山壹号院在取得土地后花了3年时间建设园区，使用全冠重制的手法建设了园林。

散户时基本是准现房的销售状态，产品和园林都到了非常成熟期。前期建设的园区成为后期产品销售时的示范区域，对客户很有说服力。在宣传展上，西山壹号院也被称为全方位、高密度，根据销售工程的进度，迅速在业界内形成口碑和热卖态势，对销售起反作用。园这样的营销团队实力比较强，主要依赖非豪宅代理商开展销售，效果被忽视。

从工作地点到散户仅一年，散户时园区还处于面料状态，后期销售也缺乏合适的参考，这与附近的西山壹号院反感鲜明，对客户的实现也赢得了很多。宣传展上可能不像园一样着急，但与此相比势头较弱。

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